これ、気に入っています

影響力の武器という本です。 購入時期：2006年11月 お奨め度:☆☆☆☆☆

神田氏のサイトに対談CDの販売が有って、本田健氏との対談を購入しました。マーケティングとかセールスとかに全く縁の無い仕事をしてきた私にとって、非常に驚きの内容でした。

「兎に角、学習をしなくてはならない！心理学は外せない。」との衝動が沸き起こった事を思い出します。
Amazonで心理学のカテゴリーで上位にあったのがこの本ですが、本を読む習慣が殆ど無かった自分には、値段の高さとページ数に"ビビリ"まして暫く保留します。思い切って購入するも、届いてから読み始めるまでに数週間を要したのですが、始めると一気に最後までいきました。

自らの意思で判断していると思っていても、現実的には様々な影響を受けているらしい。
私達が無意識に感じている事が、実は誰かによって意図的に行なわれていたとしたら、非常に怖い事です。本書は社会心理学を身近な例を使って分かりやすく記載されていました。

中に「コミットメントと一貫性」という章が有って、自分が思っていない事でも、皆の前で発表する事によって、無意識に発表した自分になろうとする。また、思っていない事でも、書き続ける事によって上記と同じ心理が働くとあります。会社の朝礼等で、社訓や理念を唱和させるのにも意味があったのね。(笑)

これを利用して、決意・感謝・喜び等、ポジティブな事を手帳に毎日書き続けるようにしています。

影響力の武器[第二版]の詳細

価格：￥2,940
ページ数： 496ページ
出版社: 誠信書房
発売日： 2007/9/14

目次：
　第1章 影響力の武器
　第2章 返報性-昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが・・・・・・
　第3章 コミットメントと一貫性-心に住む小鬼
　第4章 社会的証明-真実は私たちに
　第5章 好意-優しい泥棒
　第6章 権威-導かれる服従
　第7章 希少性-わずかなものについての法則
　第8章 手っとり早い影響力-自動化された時代の原始的な承諾